这个春节，我竟在一款硬核科幻SLG里感受到了节日的温馨：《平日下午三点的恋人》

手游市场在经过几年的爆发式增长后，原本的莽荒劲已经开始消退，行业规则和秩序在近些年开始成形，预示着新的阶段已经到来。

但与此同时，竞争也日趋激烈。

一方面，过往支撑其疯狂扩张的互联网人口红利逐渐枯竭；另一方面，在无数产品的轮番洗礼下，用户眼界被打开，对品质有了更高的追求。

在这种大环境下，「产品为王」「品效合一」逐渐成为行业热词。

前者响应的是市场的精品化趋势，强调内在硬实力；后者则是买量神话退散后，对外在营销模式的重新探索。

这个过程中，SLG肯定是最具代表性的品类之一。

将时间拨回到这个品类刚起步那会儿，谈论「美术品质」「沉浸感」「战斗画面」这些东西就是在逆潮流而动；营销推广方面，扫更多的量，滚更多的服才是王道，社区运营、IP构建都过于虚无缥缈。

但这两年的变化有目共睹，SLG产品表现力也在疯狂内卷，同时，营销手段也越发多元化。

比如网易去年推出的太空科幻SLG《无尽的拉格朗日》，不仅选择了一个较为硬核的题材，在营销上也与之对应，在宣发时深挖世界观设定，还与科幻和军事领域的KOL开展了一系列硬核合作，一改以往流量为主的思路，开始深耕品牌价值。

而在这个春节前夕，他们甚至还把游戏中的节日搬到了现实，并且将游戏中的无人机表演搬到了线下，在广州举办了一场大型无人机秀。

事实上，去年手游那点事也曾对本作进行过报道，当时主要关注的是游戏本身，这次无人机表演，则将我们的注意力吸引到了它独特的营销方式上。

01硬核科幻宇宙下的节日温情《无尽的拉格朗日》是一款原创宇宙下的无尽策略手游，硬核科幻是它的一大特色。

从体验来看，与市场上大多数同类题材的竞品相比，游戏的硬核度主要体现在沉浸感和真实性上。

比如，在沉浸感方面，游戏运用了精细化的3D建模和全自由视角去展现基地、舰队和战斗的过程；而在真实性上，则是借助CG、文档等碎片化的叙事手法，构建了一个具有历史厚度和文化底蕴的硬核架空科幻宇宙。

（实际飞船演示）在这样一个硬核科幻世界里，本次「星灯节」却以“穿过星门回家”为主题，向玩家展现了不一样的温情内核。

具体来看，本次活动不再是简单粗暴地推出各种能够拉高流水的大礼包，而是深挖设定与玩法，从文化内涵和玩家体验的角度出发，构建了一个具有历史底蕴和人文关怀的节日。

为此，官方为「星灯节」构建了一个成体系的背景设定。

首先是由来——在遥远的开拓年代，人类为了探索新的拉格朗日点，放飞了无数信标，终于建成了横跨三分之一银河系的拉格朗日网络，为了纪念默默付出的科研人员和工作者，人们放飞星灯，以此纪念信标发射活动。

这个背景不仅让节日的存在更加可信，而且还让它多了一份温情。

在此基础上，官方持续深挖「星灯节」的文化价值，玩家在活动中途会获得记载各个星系庆祝节日的档案，进而对整个宇宙的风土人情有更深入的了解，进一步增强自身代入感。

比如，有的星系会举办「星灯追逐赛」，选手操控无人机，仅在星灯的指引下竞速；又比如，有的星系会选择音乐作为庆祝方式，举办全星系狂欢的音乐会，并且这些音乐的制作将完全由星灯在彼岸星系探索时收录的声音作为素材……但最能体现“穿过星门回家”这一主题的，当属再现人类开拓史的大型无人机表演。

让人意想不到的是，官方还将其落实到了现实中，打破了虚拟和现实的界限。

02贯通虚实的硬核无人机表演游戏与无人机秀的营销并非《无尽的拉格朗日》首创，但论独特性和创新性，它却是排得上名号的一次尝试。

本次官方选择与亿航智能合作，用1500架无人机，打破次元壁的桎梏，将游戏中「发射信标，建立、穿过星门，回到故乡」的归程浓缩成几分钟科技感十足的华丽表演。

1月21日当晚，1500架无人机缓缓升空，在夜空中闪烁着，星星点点的光芒，宛如游戏中放飞的信标，牵引着现场驻足观望的每一位看客；不久，“群星”隐去，一条笔直的星轨出现在天空中，星门中央三角区域的3个顶点开始逐次点亮、成形，随后整个星门的多边形轮廓开始浮现。

只用短短的2、3分钟，就向在场的观众讲述了一段传奇的太空开拓史；紧接着，星门的中央开始出现漩涡，并不断向外扩散，这或许象征着舰队正在穿越星门。

最终漩涡化为闪烁的点点星光，目的地若隐若现；突然，“群星”再度隐去，又立马点亮，在天空中描绘出一个星环，中央的星球也随之出现，右下角则是「未央」二字，代表舰队从遥远的星河彼岸回归故乡，点题“穿过星门回家”；随后一切散去，游戏名称和星门的logo出现在天空中。

短短几分钟，《无尽的拉格朗日》将人类迈向星辰大海、荣归故里的故事用科技感十足的形式展现了出来，并完成了一次硬核的品牌营销。

回看本次线下表演，1500架无人机在夜空中闪烁飞舞的场面就已经足够让人赞叹。

但规模只是一方面，真正让这个活动具备独特性和创新性的，其实是官方在叙事上贯通虚实的尝试。

本次线下无人机表演并非简单地露出游戏中的标志性元素。

首先，它带有很强的叙事性，通过连贯的情节，将「星门」「未央」等标志性场景串联起来，在流程和内容编排方面更加硬核讲究。

其次，是虚拟与现实的同步演绎。

《无尽的拉格朗日》在游戏世界内同样进行了一场炫酷的无人机秀。

无人机排列成行，穿越星门，随后组成未央城，并返回游戏中的地球与未央城。

线上线下的表演与交相辉映，仿佛游戏中的无人机群穿越星门带着祝福回到地球，又好似现实中的无人机穿越星门前往「未央」。

虚与实结合，强烈述说着“穿过星门回家”这一主题，让「星灯节」这一虚拟的节日带来更加真实的情感冲击。

现实中，节日是一个地区、一个民族对共同文化的一种浓缩和具像化表达，能够起到连接和凝聚彼此的作用，带来族群的认同感和归属感。

「星灯节」通过戏里戏外两场联动虚实的无人机表演，打破了次元壁的阻隔，在春节前夕为硬核玩家献上了一场有温度的太空盛宴，既促进了整个游戏社区生态的健康发展，也为行业献上一场值得参考的硬核营销案例。

03硬核方式讲自己的IP故事彼时，因为太空科幻这个题材，我们将《无尽的拉格朗日》列为观察对象，因为在国内「三国」遍地、「多文明」逐步崛起、历史题材近乎主导SLG市场的大背景下，这种垂类赛道或许更能带来惊喜。

从当前的市场表现来看，《无尽的拉格朗日》能够在诸多历史题材SLG等包围下稳住阵脚，并且不断向上，除了在题材上另辟蹊径，更离不开扎实的内容质量和独特的营销手法。

前者在去年的文章中已经有所介绍，而后者，则可以通过本次「星灯节」获得更为清晰的认知。

如果拓展开来，会发现用硬核的传播方式讲自己的IP故事，一直都是这款游戏的特点。

比如为了让玩家对游戏的世界观有更清晰的认知，同时吸引更多太空科幻爱好者的关注，官方曾与UP主「幻海航行」合作，推出以游戏世界观为基础的改编剧《一次发生在比邻星的谈话》。

同时官方还不忘与科普向UP主合作，推出了有关太空电梯的科普视频，合理展望未来人类真正迈向太空的可能性，进一步吃透硬核科幻爱好者。

不仅如此，《无尽对拉格朗日》还将目光投向与科幻密不可分的军事领域。

这群用户或是在兴趣方面与科幻有所交集，或是具备极高的转化价值，因此游戏还与资深军武UP主「杨叔洞察」合作，在珠海航展进行了直播讲解活动，以及推出军事科普节目。

结合这些案例，我们不难发现，《无尽的拉格朗日》的营销思路走的并不是广撒网的路线，而是精准定位科幻圈子和它可能辐射到的其它关联领域，摸透用户兴趣爱好，再采用定制化的内容实施精准打击，以此打通硬核科幻这个垂类市场。

回看「星灯节」，关键在明确游戏调性、结合用户喜好，同时找准春节这样一个充满喜庆的恰当时间节点，给到用户一个有温度的庆典。

而在内容设计，传播手段方面，无论是对节日历史文化的构建，还是贯通虚实的无人机表演，都是这种硬核营销思路的延续。

就像前面所提到的，如今SLG在营销方面也越来越重视品效合一，《无尽的拉格朗日》这些案例虽不具备直接复制的可能性——毕竟很多内容都是结合游戏调性特别定制的，但其背后这种用硬核方式讲自己的IP故事的思路，倒是值得那些期待在垂类市场闯出一片天的产品好好研究一番。

同时，我们也期待《无尽的拉格朗日》在今后能够延续自己的硬核思路，带来更多能够让人眼前一亮的创意。